Acorduri productive prin negociere

Recomandat:

Tuturor angajaților, indiferent de nivelul ierarhic din organizație.

Beneficii:

Sesiunile propuse sprijină participanţii pentru:

  • Înțelegerea etapelor cheie într-o negociere
  • Pregătirea unei negocieri, in vederea anticipării dificultăților si posibilității de repliere
  • Tratarea obiecțiilor
  • Deblocarea situațiile critice/gestionarea conflictelor apărute utilizând metode adaptative
  • Adaptarea propriului comportament la preferințele partenerului
  • Crearea de situații favorabile pentru o negociere
  • Utilizarea de strategii de negociere adaptate contextului și obiectivelor de atins

Teme abordate:

  • Negocierea in condiții favorabile – puterea resurselor.
  • Negocierea Distributivă&Integrativă. Negocierea principială.
  • Influenţare în diferite etape și faze ale negocierii.
  • Agende ascunse în negociere – abordarea acestora.
  • Identificarea așteptărilor partenerilor.
  • Câștigarea încrederii
  • Discutarea etapelor cheie pentru un parteneriat real.
  • Transformarea agresivității în puncte de sprijin pentru interesele comune.
  • Tratarea pasivității și identificare semne de acord neclare și probleme ulterioare.
  • Plan personal de acţiune.