Tehnici de influentare si persuasiune

Recomandat:

Tuturor angajaților indiferent de nivelul ierarhic din organizație.

Beneficii:

Sesiunile de training sprijină participanții pentru:

  • Exprimarea propriul potenţial de influențare indiferent de poziţia pe care o ocupă astfel încât să valorifice oportunităţile de a schimba lucrurile sau de a le influenţa pentru a obţine rezultate
  • Conștientizarea propriul stil de influențare și impactul acestuia asupra celorlalți din punctul de vedere al câștigării angajamentului
  • Înțelegerea a ceea ce îi motivează pe ei și pe ceilalți și identificarea de acțiuni alternative care pot fi realizate pentru a-şi extinde influenţa
  • Dezvoltarea abilităților de convingere în situații de relaționare cu persoane sau situații ”dificile”
  • Identificarea şi planificarea de obiective concrete pentru dezvoltarea abilităților de influențare – definirea unui plan de acțiune

Teme abordate:

  • Pot sau nu să influențez? Surse de putere și metode de influențare.
  • Strategii de influențare – directivă și participativă.
  • Cercul influenței. Diferența între ceea ce pot/nu pot influența.
  • Stiluri de influențare – adaptabilitatea acestora la diferite contexte de influențare.
  • Tehnici de influențare.
  • Ce ne/îi motivează pe ceilalți? Adaptarea stilului de influențare la așteptările celorlalți.
  • Tratarea rezistențelor – gestionarea situațiilor dificile.
  • Modalități de atac a unei propuneri și răspunsuri la acestea.
  • Rezistența percepută la nivel de grup – tratarea acesteia.
  • Persuasiunea pozitivă/negativă.
  • Tehnici de manipulare și modalități de rezistență la acestea.
  • Identificarea şi planificarea unor schimbări pentru dezvoltarea abilităților de influențare.